消费级加密应用成功方法论：寻找属于你的用户和市场契合度

作者：Aryan Agarwal

编译：深潮TechFlow

如何定义消费者应用程序？

在深入**主题之前，我想明确一下我对消费者应用的理解，这将为接下来的部分设定背景。

消费者是指**每天使用你平台的人，或者说这个平台就像用户的一个习惯。例如，用户像早上醒来打开 X（之前的 Twitter）或阅读报纸一样，应该在早上醒来时也打开你的应用，或者说这个应用应该成为用户生活的一部分。如果你有 100 个这样的用户，那么你就拥有了一个消费者应用。

可以从应用商店的排名中举出一些非加密应用的例子。

按**最受欢迎的应用

一些加密应用的例子包括 dripdothaus、warpcaster、hey、pumpdotfun、frienddottech、puffpaw 和 skytrade，这些都是我个人非常感兴趣的应用。

x 和 dialect 团队值得特别提及，因为随着 Blinks 的到来，x 已经成为一个由加密驱动的应用。

为什么要关注消费者？

来自 AllianceDAO 的 Imran 表示：我们都对基础设施感到厌倦，打开 CT，看到少数加密基础设施初创公司筹集资金。我们需要更多的消费者应用，更多更多。整个加密社区只知道少数消费者加密应用。

如果你想让更多人进入加密领域，那么消费者是关键所在。

“在加密领域，消费者很难”，“用户不够多”，“基础设施还没有成熟”，“用户体验很糟”，还有很多理由不去构建，但消费者是最难攻克的，无论是加密还是非加密。

根据扎克伯格的说法，小型初创公司拥有高度信念可以击败**大公司。

我们有基础设施吗？

我们已经讨论基础设施很长一段时间了，“嘿，我想构建这个应用，但基础设施还不够完善”，“嘿，我一直在等团队发布这个功能，但他们在拖延”，“嘿，第 420 个问题，他们为什么不能构建这个应用”。

在 2024 年，基础设施已经成熟，无论是在 EVM 还是 SVM 上。我们先看看 EVM。

Lens Protocol

Lens Protocol 是较早期的社交协议之一，允许开发者在其上构建。开发者体验非常好，你可以在不到 30 分钟内启动一个 web 应用。

Lens 最初是在 Polygon 网络上构建的，并且从 10 个构建在其上的应用中获得了总计 3000 万美元的资金。（目前在 Lens 上构建的应用超过 100 个）

Lens 在今年 5 月从 Polygon 转移到 zksync，以寻求更具可扩展性的解决方案。

Farcaster

Farcaster 最初在以太坊上启动，后来将主要合约转移到 Optimi**，并且它有一个有趣的结构，用户身份和支付存储数据的租金是存储在链上的，而数据则存储在称为 **s 的链外，这些 **s 是 Farcaster 数据的节点/验证者。

Farcaster 架构

上面是来自 Farcaster 文档的架构概述，描述了应用的整体流程。Farcaster 的开发者体验也相当不错，使用像 neynar 这样的服务可以在不到 30 分钟内轻松启动应用。

SVM 的现状

Solana，Solana，Solana。目前还没有在 Solana 上构建这样的社交协议。原因尚不清楚，以前像 Gum Protocol 和 Solarplex（基于 at-proto）这样的团队曾尝试构建，但不得不关闭。虽然有 drip.haus、helium、hivemapper 等应用，但没有协议。

随着通用 zkCompression、SVM API 的**发布，以及 Firedancer 的到来，现在似乎是开发 Solana 上消费者协议的**时机。

通用 zkCompression 可以以极低的成本存储**数据。

SVM API 可以用来在 Solana 上创建一个层，为协议构建者提供更多灵活性，以便包含自定义用例，并使其更便宜，例如这个例子：Anza Labs 的 Joe 创建了一个状态通道，人们可以在链外进行交易，然后将结果提交到链上。

Firedancer 将使 Solana 更加强大，提高区块链的整体性能。

考虑到以上几点，现在是创建消费者应用的**机会。

在构建消费者应用之前和期间需要考虑什么？

Imran Khan：我不想这么说，但加密消费的未来掌控在 Z 世代和 Alpha 世代手中，而不是千禧一代。

Richard | Tensor (sol/acc)：总体来说，年轻一代（年龄 <30 岁）是社交和消费领域的早期采用者和主要群体。Facebook 是为大学校园而创立的，Snap 用于青少年交流，所有知名的 TikTok 网红都是青少年。

我认为这主要是因为当你 <30 岁时，你有更多的空闲时间，并且更重视社交认可度（受欢迎和酷）。一旦你有了家庭和孩子（千禧一代），这些就不再重要了。

受众

**件事是定义受众，这非常重要。你无法开发一个人人都喜欢的应用，但你可以开发一个被 100 个用户喜欢的应用，并从那里扩展。

选择这 100 个用户是最关键的，因为这将定义你的目标市场。这些用户应该与你密切相关，以 Facebook 为例，它的受众是大学生。Puffpaw 是一个构建在 Berachain 上的应用，旨在激励人们戒烟，创始团队在电子烟和制药行业拥有超过十年的经验，这让他们在竞争中获得了优势。

移动端优先

移动端，以移动优先为目标进行开发是极其重要的，但如果这会大幅延长你的上市周期，那么你可以专注于构建 PWA 或 Web 应用。不过，移动端必须始终在产品路线图中。

Facebook 的设备分享

我将经常提到 Facebook，因为没有人能否认它是有史以来最**的消费者应用，因此他们**做对了其他人没有做到的事情。

尽可能使用链外技术，必要时再上链。这是另一个可以通过 Farcaster 验证的观点，Farcaster 的一部分协议是链上的，而其余部分则是链外的，比如用户消息。这种方法显著**了费用，提供了更好的用户体验，并且对平台提供了更多控制。

个性化和为你推荐页面是许多加密消费者应用最容易被忽视的方面，**应用都可以利用加密的开放图谱，创建比**非加密应用更好的推荐页面。

加密模型 — 1

向谁推销？

我们已经讨论了选择受众，但这更详细地描述了这一点，考虑到它的重要性。

以 Facebook 为例，Facebook 最初是一个大学校园社交网站，如果他们从第 0 天起就想着要面向整个世界，想象一下，第 0 天 Facebook 的标语是“革命性地改变世界的交流方式”，那么我想他们今天不会成为现在的样子。定义服务可达市场 (SAM) 并保持其具体性在**应用中都是非常重要的。

你并不是在构建以吸引下一个亿万用户，而是在构建以吸引下一个 100 个用户。亿万用户自然会到来。

SAM 随时间的变化

上图描绘了消费者应用的 SAM 如何/应该随着时间而变化。因此，总体而言，如果你首先覆盖了加密领域的 SAM，那么你只应向加密外的人推销。

有一个来自 Dan（Farcaster）的讨论线程，其中讨论了类似的想法 ，它清晰地说明了 Dan 如何看待该平台的。

Dan Romero：身份依赖于效用。需要通过娱乐性和有趣的内容来产生巨大的消费者价值，以获得身份的权利。这就是电子邮件、电话号码，以及 Apple 和 Google 等服务作为大众市场消费应用的登录选项的原因。

上述讨论还告诉我们，**消费者应用的主要目标之一应该是成为一种身份。

观点

有多种方法可以应对这一挑战，我们将回顾过去尝试过的每种解决方案，并分析其中的成功与失败。

协议是**的解决方案吗？Farcaster 和 Lens

Farcaster 和 Lens 都选择了协议模式，它们首先构建了一个协议，然后在其上开发应用。

Farcaster 选择了产品主导增长 (PLG) 的策略。本质上，Warpcast 是 Farcaster 上的**客户端，也由 Farcaster 团队管理和拥有。通过这种方式，他们可以掌握应用层的多个关键因素，并提供良好的用户体验。如果他们推出一个新功能，通过在自家客户端上展示该功能的可能性就变得容易了。

应用的登录流程对普通用户来说也相当友好。

Warpcast 登录流程

这**是一个 Web2 的体验，用户甚至不需要连接钱包，且可以通过 Apple Pay 支付链上费用，这使得 Warpcast 在用户体验方面成为一个**的消费应用程序。

我对 Warpcast 的某些设计不太满意（这可能是故意设计以强迫用户登录），用户在未登录的情况下无法浏览应用。这个限制类似于 X，用户可以通过帖子链接查看帖子，但不能在应用中访问。

左：主页。右：Cast Link

关于市场份额也有一些讨论，像 Supercast 这样的应用是一个很棒的客户端，但由于 Warpcast 的影响，人们普遍认为只有在 Warpcast 出现故障时才会使用 Supercast。Farcaster 上有很多迷你应用，但 Warpcast 是使用最广泛的。

Lens 选择了另一种方式，它邀请创始人来其上构建应用，并且生态系统将带来用户。它有一个庞大的用户基础，应用可以利用这一点来启动增长。

这种方法赋予了客户端更多的权利，尽管 hey 是主要客户并且**开源，其他客户端则服务于不同的目的，许多客户端有各自的用例并且被使用。Orb 是一个使用**的移动客户端。由于这种方法，应用能够为他们筹集约 3000 万美元的资金，而迄今为止，没有**应用是在 Farcaster 协议上构建的。

在 Lens 上构建的应用份额

在 Poster（当时是 Lenspost）中，我们也是较早参与该协议并体验社区的，用户质量很高，他们对协议表现出真正的兴趣，Lens 团队本身也为每个构建在其上的应用提供了支持，这帮助我们为我们的应用奠定了初步基础。

来源：dune

Farcaster 在今年 1 月推出框架后，DAU 增长显著，随着用户使用 Farcaster 投放**，从 degen 开始，随后多个用户使用相同的玩法，Farcaster 的活动达到了历史**点。我之前非常喜欢 Farcaster，因为其高质量日活跃用户 (qDAUs)，但当空投元出现后，这一数字有所下降，但又比之前更好。（听起来有点自私，哈哈，我仍然在使用 Farcaster，只是有点拥挤）

来源：dune

Lens 的使用量在去年也达到了历史**点，关于空投的传闻，以及早期的邀请制功能，给网络中的人们带来了一种地位象征，人们愿意在二级市场上以 300-400 美元的价格购买用户名。

这让人思考：投机是**的方法吗？Friend.tech / Fantasy.top

来自 Mhonkasalo 的 Substack 文章

以上内容摘自某个去**化博客。每个应用都需要**量的流动性才能获得关注。每个应用都需要找到能够帮助他们突破瓶颈的关键因素。在 Farcaster 的案例中，框架是突破性的推动力；而在 Lens 的案例中，早期的邀请制用户创造了热度，并引发了关于空投的传闻。

现在，问题来了。有一条推文提到，内容大致是这样的——人们通过航空公司获得积分奖励，但即使没有积分，人们仍然会选择飞行。

**用户都应该在没有积分或**的情况下使用你的应用程序，积分或**应该是附加价值。

Josh Cornelius：我觉得很难想象**轮杀手级加密应用不会**以金融或投机为核心。对**事物的投机和金融化是加密的最显著杀手级特性，它解锁了与 Web2 明显不同的体验，这些体验更为独特。这并不是悲观情绪。这些赢家将有很多机会逐步增加更有意义的社交体验和情境，吸引那些财务动机较弱的人，随着时间的推移，他们所服务的社交角色将能够开始平衡财务需求。但个人认为忽视这一点很可能导致无关紧要的结果。

上述推文强调了投机和金融化的重要性，但应用应该专注于长期激励与**或积分的结合。

Friend.tech 和 Fantasy.top 是一些利用投机来获得关注的应用。在一段时间内，它们获得了良好的关注，但**失去了这种关注。这清楚地表明，核心问题之一是短期激励机制，friend.tech 背后的理念是积极的——用户可以交易人们的时间，但人们只是将其用于获取利益。

以下图表清晰地显示了这两个应用的活动在特定时期内达到了高峰，然后几乎降至 0。

来源：dune

来源：dune

Solana 呢？Drip.haus 和 Pumpdotfun

Drip.Haus——没有 drip.haus 的消费者是不完整的。

Drip 一直在 rug。

Drip 是一个面向创作者的应用，允许创作者以微不足道的成本将**艺术作品分发给大规模受众（drip）。用户还可以使用称为 droplets 的东西给创作者小费，你可以将 droplets 看作平台**，尽管它们不在链上，用户需要购买它们以收集艺术作品、给创作者小费，而创作者也会收到 droplets，他们可以将其兑换为 USDC。

对于创作者而言，Drip 最近推出了一个工作室，使发布艺术作品的过程更为简便。

来源：X

Drip 还有一个机制，用户可以每天解锁一个宝箱，以获得稀有或传奇艺术作品。应用内的小游戏，如宝箱、droplets 机制和稀有度，帮助 Drip 成为所有链上**消费应用之一。

Drip 统计数据

Drip 目前正在开发一个移动应用，已经在 Saga 商店上线，预计将在 Solana Breakpoint 2024 发布。

以上是从 Vibhu 的推文中截取的应用截图（SS），让你思考如何专注于构建消费应用，以及你应该关注的细节。左侧的 SS 显示了用户的选项，每个选项都有**不同的登录流程。

Pumpdotfun——以 memecoins 作为加密内容

如果你有产品市场契合度 (PMF)，用户界面并不是关键。

对于**全球新闻，Pumpdotfun 上会在几分钟内创建数千个 memecoins，用户可以在这些币上进行交易，直到绑定曲线达到 69K$ 市值，此后会创建一个 Raydium 池。这些币象征着全球发生的事件，也可以被视为一种内容。

免费一键创建 memecoin 的能力，使其成为一个非常强大的平台。

我想引用 Manan 文章中的这一段：

“一群真实的人类和机械机器人争相捕捉趋势和事件，然后将其**化，希望能实现飞跃。使用得当，pump.fun 的终端超越了 Twitter 的趋势标签。”

这也是一个到目前为止没有看到用户下降的应用，最近宣布免费部署以及对于完成绑定曲线的创作者奖励 0.5 SOL，这个数字只会进一步上升。

Tiplink 和 Privy — 用户体验的救星

Tiplink

在 Solana 上有超过 20 个应用，无需钱包即可访问，你可以通过 Tiplink 使用 Google 登录。

一些使用 Tiplink 登录的应用

如果你曾经参与过 Solana 生态系统，你**在某个地方接触过 Tiplink，这个概念很简单，链接本身就是账户。

你可以向全球**人发送一个加载了 USDC 的链接，他们可以将其提现到他们的银行账户。

在钱包中可以完成的**操作，都可以借助 Tiplink 来实现，Tiplink 背后的团队正在持续提升 Solana 上的用户体验。

Privy

Privy 登录选项

Privy 精通用户引导的技巧，支持多种 OAuth 提供商，如 Google 和 Twitter，并且最近还增加了对 Solana 的支持，前景看好。

Opensea、Zora、Hyperliquid 和 Blackbird 等团队都使用 Privy 进行用户登录，因为它带来的优质体验。如果用户选择使用社交登录，将为他们创建一个内嵌钱包，并通过密码保护。用户可以选择将该钱包迁移到其他应用，或为新应用创建一个全新的钱包。

Privy 还通过 MoonPay 和 Coinbase 提供资金转入转出解决方案。最近，他们还推出了一项名为 Native Bridge 的功能，使用户能够从**链上付款，应用将仅在请求链上接收资金。

这些小的设计决策使 Privy 能够在多个平台上吸引超过 300 万用户进入生态系统。

消费与现实世界 — 一个有趣的领域

我最近才了解到，一些加密应用通过将现实世界的某个方面融入其应用中，为用户创造独特的体验。尽管这一代人可能是终身在线，但他们也渴望现实世界的体验。这个领域的一些应用包括 Skytrade、Puffpaw 和 Hivemapper。

Skytrade 主页

Skytrade 使人们能够拥有自己房屋上空的空中权利，无人机操作员可以购买该房屋的**化空中交易，从而使他们能够参与这个可进入的市场。尽管仍在起步阶段，Skytrade 已在其平台上实现了超过 3000 万美元的空域交易。

我对像 Skytrade 这样的项目抱有乐观期望，因为在 2018 年我曾在一个超本地无人机配送初创公司工作，获得在住宅上空飞行的许可的过程相当繁琐，每次起飞前都需要当地警察局和地区行政长官办公室的批准。现在是 2024 年，但变化不大。

Puffpaw 主页

Puffpaw 是另一个有趣的项目，旨在激励人们戒烟。它创建了自己的电子烟设备或节点，具有每日吸烟限制，这会影响游戏体验。电子烟还提供多种口味和不同的尼古丁水平。

想象一下，开车环游世界就能赚钱，Hivemapper 正在做这件事。你需要在车上安装一个行车记录仪，这样你就为改善全球的地图系统做出了贡献。

由于行车记录仪的价格接近 500 美元，平台上的用户是真正对此感兴趣的人，用户基数每月都在增加。

来源：HiveMapper (dune.com)

为什么 Telegram 可以成为**的加密消费应用？

Telegram 每月活跃用户（MAU）达到数百万

Telegram 团队推出了 Telegram 浏览器，支持在移动和桌面上托管于 TON 的网站，并实现了消息与网站之间的无缝切换。这使得几乎 10 亿的用户能够接触加密货币。

迷你应用取得了显著成功，每月有 5 亿用户（在 9.5 亿 Telegram 用户中）使用迷你应用。

在 Farcaster 生态系统中，有几个迷你应用非常有趣，以下是一些例子：

1. 
   

   Hamster Kombat — 一个游戏应用，你可以管理一个虚拟的加密交易所，并在 Telegram 中培养你的仓鼠。

   
   


2. 
   

   Fartapbot — 这是一个非常简单的程序，你只需随意点击屏幕即可赚取积分，这些积分可以兑换一些奖励。

   
   


3. 
   

   Dialect Operator — 一个与 Phantom 钱包无缝集成的迷你应用，用于交易。

   
   

Hamster Kombat 的用户引导流程

你不需要在**地方进行身份验证，因为迷你应用可以利用 Telegram 的上下文来预先验证用户。

Blinks 会拯救互联网（和加密货币）吗？

X 预览

URL 一直是互联网的基础，并且已经存在了很长时间，它们是**可以在**地方共享的内容，并且可以使用 URL 中存在的元数据呈现预览，这就是 Blinks（区块链链接）强大之处。

**链接都可以得到增强，以便在**地方启用加密交易。

以下是我非常喜欢的一个比喻，Blinks 与用户相遇，**如果我们有足够多的用户渴望 Blinks，那么平台将被迫为其提供内置支持。

你可以在此进一步了解 Blinks。

还有这个让人惊叹的讨论串，展示了 Blinks 可以实现的可能性。

Solana 中缺失的部分

现在 EVM 端有足够的基础设施来创建消费应用，像 Airstack 和 Neynar 这样的服务正在做一些很好的工作，连接这些点。

我觉得 Solana 缺少的是一个社交图谱——一个你可以输入**地址并查看该地址的使用偏好、与哪些应用互动、兴趣等的地方。

此外，移动端的支持也不足，应用集成 Solana 移动钱包适配器的过程非常繁琐且不标准。你需要遵循每个钱包的深度链接指南来进行集成，而 iOS 方面的情况更是让人无奈。

结论

我们在加密领域走过了漫长的路，现在是建立消费初创公司的**时机。

选择哪个链并不重要，只要用户体验不受影响。

我们还讨论了到目前为止尝试过的内容，包括好的和坏的，以便你可以形成对自己将要构建的消费应用类型的看法。